2014昆明楼市上演“跑得快”

　　早在今年年初，至祥置业总经理周曼就向凤凰房产表示，面对今年楼市库存量大，购房意愿下降的现实，开发商应尽早放下架子，以价换量去库存，行业洗牌中，跑得快的企业才能存活下来。

　　降价疑虑不敌资金压力

　　今年年初以来成交量下滑，库存量不断攀升，让不少开发商开始考虑降价跑量，以解资金紧张的燃煤之急。但在经历了多年的房价上升周期后，今年上半年的昆明楼市仍不免谈降色变的心理。

　　降价了老业主闹事怎么办?降价了是否就是承认楼盘不如其他家，企业实力有问题?——最后，购房者向来买涨不买跌，降价了再卖不出去怎么办?类似的诸多思维让开发商进退维谷。

　　但预期的压力抵不过日渐紧张的资金链，当不少楼盘已在观望中等成现房，当诸多楼盘放缓了施工节奏，甚至面临停工压力。如冰封的河面裂出了第一道缝隙，一些楼盘的降价带着各种“面具”悄然而至。限时优惠、内购、团购、工程款抵房源、渠道优惠等诸多降价由头逐渐在市场上浮出水面。购房者观望有之，捡便宜者有之，但这种暗降的确给楼盘带来了切实的销售业绩。

　　降降降! 星星之火渐成燎原之势

　　当成交持续清淡，尤其是经过了历年来最“萧条”的一届春交会之后，降价终于从幕后走向了台前。

　　如果历数2014年那些降价的楼盘，神州天宇旗下的楼盘一定是当仁不让地排在前列。4月17日，神舟天宇公开打响昆明降价第一枪，拿出天宇澜山300多套房源进行特价销售，优惠1500元/平米，降价幅度近20%，最高单套直降18万。5月，神州天宇旗下葡萄街区每套直降10万元。

　　这两次降价给神州天宇带来了销售飘红，天宇澜山4月份认购273套、认购金额突破2.05个亿，神州天宇集团4月以7.35亿元的签约金荣登昆明楼市第二名，并以4.55万平方米的签约面积进入昆明楼市签约面积排行榜第三名。

　　神州天宇于10月份公布“诺曼底登陆计划”，全线产品再次降价，最高降价幅度达35%，书写了昆明楼市的三连降。神州天宇表示，希望通过市场化手段应对过于平静的市场，赢取下一轮竞争的门票。神舟天宇此举也被业内称为提前抢跑。

　　昆明传统的大型本土房企也不甘人后。俊发地产早在1月份就以新年优惠的形式推出了分部在十个楼盘的300套特价房。7月2日，俊发·湾流海降价800元 /平米，并宣布补偿已购房老业主，在昆明开保障性降价之先河，至今无人能效仿。7月24日，城建股份旗下的云南映象城市花园广场推出900套5900元 /平米超低团购，以团购之名大幅降价，当日参加选房近千人。也由此掀起了北市区楼盘降价的大潮

　　据不完全统计，仅今年上半年昆明楼市就有127个楼盘以优惠、买赠等各种名义降价销售。这一数字下半年仍持续增长并愈演愈烈。2014年，昆明楼市经历了从谈降色变，遮遮掩掩的暗降，到以降价为炒作卖点，直降、买赠等噱头满天飞的价格冰火两重天。

　　跑跑跑! 降价销售竞争生死时速

　　来自国家统计局数据显示，今年1~4月昆明新建商品房价格涨幅逐月收窄，5月价格持平，从6月开始出现了6个月的持续环比下跌。昆明商品房销售价格6月环比下降0.6%，7月下降1%，8月下降1.2%，9月下降1.1%，10月下降0.6%，11月0.7%。

　　2014年下半年昆明的房价走势一路下滑，其中，8月昆明商品房环比跌幅达1.2%，为年内单月跌幅最高。刚刚公布的11月商品房数据显示，昆明11月新建商品房价格与去年同期相比下降3.3%，跌幅仍在继续扩大。

　　统计局价格的下降，也反映了市场上热闹的降价促销行为。那么，楼盘了价之后卖出去了吗?结果可谓喜忧参半。面对热闹的降价营销，有业内人士表示，降了还卖不出去的悲剧有两种，一种是没有降到位，一种是降得晚了。

　　至祥置业总经理周曼做客凤凰下午茶时曾表示，昆明楼市的库存量巨大，消化周期长，房企在资金链紧张的市场形势下，降价跑量是明智的选择，面对有限的市场需求，先降价、跑得快的房企才能在市场加剧分化的当下生存下去。

　　由于市场原因，今年绝大多数房企未能完成销售任务。临近岁末，各种节庆密集，各楼盘趁势降价优惠打动消费者，冲刺年终销售业绩，也让今年的价格之战愈演愈烈。

　　大宥城在双十二当天推出首付两折无月供的薪福计划，相当于在原价上打五折出售。协信地产冲刺140亿，协信天地发万元红包并推5万抵10万优惠。万科五盘联动钜惠2000冲亿大关。兰亭尚锦年末钜惠最高优惠20万。金泰国际街铺最高优惠35万。龙湖·水晶郦城准现房特价秒杀，2万抵6万优惠……昆明本土代理商至祥置业在年底进行了名为“百团大战”的业绩冲刺活动，多盘同时推出优惠，并启动全民经纪人模式。

　　尽管在一系列的降价促销之下，昆明楼市出现了难得的年末成交翘尾，但业内对于市场环境的谨慎态度，仍然普遍。昆明风之铃市场调查研究咨询机构CTO石远表示，2015年将是楼市真正的寒冬，接下来开发商亟待解决的问题是如何面对大环境并且顺利过冬。

　　巨大库存量犹在，房企资金链仍紧。如果2015年是房地产行业的另一个寒冬，在寒冬到来之前，抓住一切销售窗口期，降价跑量对于房企来说，就显得尤为重要。距离年末仅有几天时间，届时昆明楼市将交上怎样的销售大卷?众多楼盘仍在抓紧机会进行最后的冲刺。

更多新闻请点击丽江楼盘网。